受众索引 · 6 之 ④
toB 小代理（轻提货 / CPS）
一句话定位：零库存或轻库存起步——CPS 分佣或 1–5 套免审批试水，靠获客包 + 速查卡转发触达家长，不囤货、不转售赠品码。
本页是小代理（宝妈团长、社群主、个人试水者）的材料索引：获客包 / 速查卡核心 8 / 认证考试。全部链接指向现有页面，不重复内容。
A材料清单（该看哪些）
leadpack / 速查卡核心 8 / 认证——三件套先备齐，再看政策。
B学习路径（按序走）
轻启动五步：懂政策 → 能讲 → 能防露怯 → 会发包 → 持证作业。
- 懂政策：手册第 4 章小代理相关段——CPS 佣金 15%–20% 封顶 20%（不再有五档阶梯，45% 高档已取消）、1–5 套试水免审批与团购增品均为旧口径留档·已废止不得对外讲，先知道自己现在怎么赚钱（只有归因成交分佣）。
- 3 分钟能讲：现行渠道政策页，照页讲清合作方式、禁窜货与渠道授权纪律（不再讲锁价）。
- 背核心 8：速查卡里的「八条不能露怯」逐条过——被问到竞品、效果、价格时不慌。
- 会用获客包：读 leadpack 说明——整包直发不拆改、代填落地页跑自检、不向机构收费。
- 持证作业：政策测评与认证考试通过后再开通后台；推广只用专属链接，守归因与防刷规则。
C核心话术指针（去哪查，不抄在本页）
面向家长群的朋友圈 / 群发文案 →
场景文案库 + 手册第 5 章（群发文案包入口与频率规则）。
小代理招募首触钩子（发条链接就变现） → 手册第 4 章 4.8 画像④。
红线：禁窜货（不得跨授权区域/授权平台销售、不得向非授权渠道供货）、不转售赠品码、不发多级/入门费、不用获客包向机构收费或为非合作渠道导流（手册第 4 章 4.7 与 leadpack 纪律）。
定价不在红线里：建议零售价非强制，终端售价由渠道自主决定，不设最低转售价、不设价格纪律；定价高低本身不构成违约，也不得用「破价」筛客或作为违约事由（《渠道授权协议》v1.1 第三条、第七条；原「统一零售价锁死」口径已删除）。不承诺提分，效果表述带「因人而异」。
受众索引页 · 与手册同批次维护；数字与政策口径以仓库事实源（docs/biz-facts.json / 渠道合作协议签署版）为准。其他受众入口见
内部资料总目录「按人群」分组。