受众索引 · 6 之 ⑥
cikoo 厂商商务同学（自有商务 / 厂商合作线）
一句话定位：cikoo 侧商务/渠道同事的全量作战包——通读打法与算账模型，用四画像先筛人，合规口径过闸再出门。
本页是 cikoo 厂商商务同学的材料索引：全量 playbook / 算账一页纸 / 画像 / 认证 / 合规。全部链接指向现有页面，不重复内容。
A材料清单（该看哪些）
全量 playbook / 算账一页纸 / 画像 / 认证 / 合规——五类全过。
B学习路径（按序走）
基础 → 打法 → 算账 → 筛人 → 复盘 → 合规 → 持证，七步上岗。
- 打基础：手册第 1–2 章——产品、定价与合规红线，先知道边界在哪。
- 通打法：销售打法手册全量精读，异议 12 条逐条过。
- 练算账：算账知识库 + 算账一页纸，做到现场填空即出投入产出。
- 会筛人：手册第 4 章 4.8 四画像——红黄绿灯现场判定，红灯任一命中即放弃。
- 定节奏：战略页校准方向，每周对照页过三条数与三条纪律。
- 过合规：claims-source 核验口径，群发文案先过场景文案库自查清单。
- 持证上岗：政策测评与认证考试通过后开始独立商务动作。
C核心话术指针（去哪查，不抄在本页）
四画像首触钩子（一画像一句） → 手册第 4 章 4.8 各画像卡「首触钩子」行。
必背数字卡 / 异议 12 条 / 促单收口 →
销售打法手册。
对外表述核验 → repo: docs/marketing/claims-source.md，拿不准回源核对。
红线：不承诺提分、不用绝对化用语、不制造焦虑；区域名额只查台账代答；禁窜货、不得虚构原价或作误导性标价（手册第 2 章 2.3 与第 4 章 4.8）。
价格口径已改：建议零售价（MSRP）非强制、仅供参考，终端售价由渠道自主决定——总部不设最低转售价、不设价格纪律，原「无破价权 / 统一零售价锁死」表述已删除，不得再对客户或渠道这样讲（《渠道授权协议》v1.1 第三条、第七条）。
受众索引页 · 与手册同批次维护；数字与政策口径以仓库事实源（docs/biz-facts.json / 渠道合作协议签署版）为准。其他受众入口见
内部资料总目录「按人群」分组。